RICHARD SAAD
Expert en marketing et en stratégie d’entreprises
Professeur MBA et conseiller en innovation
Professeur MBA et conseiller en innovation
Catalyseur d’innovation
Le changement et l’innovation sont des facteurs clés pour que toute organisation conserve son avantage concurrentiel. Dans quelle mesure gérez-vous la chaîne de valeur de l’innovation ? À quel degré votre innovation est-elle orientée vers le marché ? Êtes-vous pleinement conscient des nouveaux comportements et tendances des consommateurs ?
Un penseur créatif
Je crois que, parce que chaque défi est unique, il ne devrait jamais y avoir de solution générique. Par conséquent, la pensée créative est motrice de la capacité à relever des défis complexes par une solution intelligente et parfaitement adaptée à chaque situation.
Appliquez-vous le Design Thinking? Est-ce que vos initiatives de marketing interagissent avec votre public ? Est-ce que votre image de marque provoque le facteur «WOW» ? Est-ce que vos activités de marketing mènent à une forte conversion ? Votre plate-forme, est-elle à jour avec les derniers appareils numériques ?
Appliquez-vous le Design Thinking? Est-ce que vos initiatives de marketing interagissent avec votre public ? Est-ce que votre image de marque provoque le facteur «WOW» ? Est-ce que vos activités de marketing mènent à une forte conversion ? Votre plate-forme, est-elle à jour avec les derniers appareils numériques ?
Artisan de stratégies
La stratégie n’est pas toujours planifiée comme le pensent la plupart des gens. Elle peut émerger après avoir surmonté un obstacle spécifique, ou elle peut être stimulée par des actions délibérées.
Dans quelle mesure réagissez-vous aux défis de création de valeur ? Bénéficiez-vous de l’émergence de nouveaux modèles d’affaires? Votre avantage concurrentiel, est-il suffisamment durable pour rester en tête de la concurrence ? Dans quelle mesure êtes-vous prêt à faire face aux changements de l’industrie ?
Dans quelle mesure réagissez-vous aux défis de création de valeur ? Bénéficiez-vous de l’émergence de nouveaux modèles d’affaires? Votre avantage concurrentiel, est-il suffisamment durable pour rester en tête de la concurrence ? Dans quelle mesure êtes-vous prêt à faire face aux changements de l’industrie ?
A Propos
Qui est Richard Saad ?
Richard Saad est un expert en marketing et compétent dirigeant d’entreprise, avec plus de 15 ans d’expérience sur le marché international et canadien. Il a remporté des prix prestigieux et il a rendu service à de grandes compagnies et institutions telles que Pepsi, Audi, le Gouvernement du Québec, IKEA, Gulf Bank, le Groupe Pages Jaunes, Bombardier, Québecor, Pfizer, et plusieurs autres.
En 2008, Richard Saad a fondé Remarkable Communications, une agence multiservices basée à Montréal. À la tête de l’entreprise, il a piloté de nombreux projets numériques et assuré un haut niveau de créativité dans l’ensemble des services fournis par l’agence. En 2013, l’agence a été vendue au Groupe LMG, une entreprise de la ville de Québec qui cherchait à s’établir sur le marché de Montréal.
Depuis cette acquisition, Richard Saad continue à aider ses clients à atteindre leurs objectifs commerciaux en développant des stratégies personnalisées qui engagent les clients de manière significative et mesurable. De nos jours, il est essentiel de rester à l’avant-garde des tendances du marketing et de la courbe d’innovation. Ainsi, Richard Saad affine continuellement ses nouvelles tactiques permettant aux marques de rester à l’avant-garde des changements de goûts des consommateurs. Outre son travail de consultant à temps plein, Richard Saad partage sa passion pour le marketing en enseignant des cours de MBA à la HEC de Montréal et au Global Program Leader à Washington DC aux États-Unis.
Tout au long de ses années d’expérience, Richard Saad a combiné stratégie et créativité pour obtenir des résultats et engager les utilisateurs dans des expériences fascinantes. Étant un leader naturel, il est habile à établir des visions créatives et à gérer des équipes pour livrer efficacement un travail de qualité qui est compatible avec la marque. Il croit que la gestion des équipes exige de l’inspiration, de la résolution de problèmes, de la passion et la capacité de canaliser les forces de chacun dans des objectifs communs.
Richard Saad a obtenu une maîtrise en communications et marketing de l’Université Laval à Québec, ainsi qu’un MBA exécutif de l’Université McGill-HEC. Il possède également un baccalauréat en art et publicité de l’Université de Montréal et un diplôme en design graphique et multimédia de l’International Academy of Design.
L’expérience de Richard
J’ai travaillé sur des comptes variés dans des industries diverses. Voici certaines marques avec lesquelles j’ai pu travailler :
Pourquoi Richard est-il l’homme pour vos besoins?
+100
PROJETS DIGITAUX ET MERCATIQUES
+ 15
ANNÉES D’EXPÉRIENCE
+5
ANNÉES D’ENSEIGNEMENT ET DE MENTORAT
compétence
Comment le modèle de création de valeur de Richard Saad peut-il vous aider ?Le modèle de création de valeur de Richard Saad
De nos jours, les organisations doivent maintenir leur croissance en gérant leurs activités quotidiennes, tout en capitalisant sur les opportunités et les tendances à venir. Le concept des trois horizons (Three Horizons) décrit comment la valeur peut être créée à travers trois intervalles de temps, également appelés Horizons.
• Horizon 1 consiste à étendre et à maximiser le potentiel commercial principal;
• Horizon 2 consiste à développer de nouvelles adjacences;
• Horizon 3 consiste à explorer de nouvelles applications et tendances.
• Horizon 1 consiste à étendre et à maximiser le potentiel commercial principal;
• Horizon 2 consiste à développer de nouvelles adjacences;
• Horizon 3 consiste à explorer de nouvelles applications et tendances.
H1- EXPLORATION DE LA VALEUR
La capture et la création de valeur reposent sur le marché que vous servez. Nous négligeons souvent les besoins de l’industrie et les désirs du public. Vous explorez la valeur à travers des études de marché et en analysant les capacités et la vision internes de l’organisation. Dans l’économie actuelle, il ne suffit pas de juste résoudre un problème. Vous devez créer suffisamment de valeur que le client est prêt à payer en échange de votre solution.
H1- CONCEVOIR LA VALEUR
Concevoir la valeur consiste avant tout à identifier le bon public pour notre solution et son marché géographique. Deuxièmement, vous devez établir le “positionnement“ du produit qui permet au produit/service de se démarquer de la concurrence. Ensuite, vous créez une marque qui raconte votre histoire de manière convaincante et engageante.
H1- COMMUNIQUER LA VALEUR
Communiquer la valeur est l’un des principaux rôles du marketing. Une fois la valeur créée, elle doit atteindre le bon public avec le bon message au bon moment. Vous communiquez la valeur grâce à une approche multimédia intégrée basée sur le comportement de votre public. L’objectif est de maximiser la portée de votre message avec personnalisation et pertinence.
H1 – LIVRER LA VALEUR
Le canal de distribution peut devenir très complexe en fonction du type de produit et du contexte. Aujourd’hui, nous voyons souvent un modèle hybride où les produits sont distribués directement du fabricant à l’utilisateur final avec le distributeur sous certaines conditions. Nous entendons souvent parler d’une stratégie omni-canal où l’achat d’un service/produit peut se faire de différentes manières. Le Mix-Marketing, également connu sous le nom de 4P (Place, Produit, Promotion, Prix) joue un rôle important dans le processus de livraison de valeur.
H1- ÉCHANGE DE VALEUR
L’échange de valeur peut également être interprété comme un modèle de revenu. De nombreuses stratégies de revenus peuvent maximiser le retour sur l’investissement. Qu’il s’agisse d’une stratégie de tarification telle que l’écrémage des prix ou des tactiques de tarification telles que la tarification dynamique, il existe un modèle pour chaque situation.
H2 – INCUBATION
L’incubation en affaires crée de la valeur en incubant et en accélérant les idées qui explorent les espaces blancs pertinents pour l’activité principale et ses adjacences. De plus, cela aide l’entreprise à trouver de nouveaux modèles d’affaires et de nouvelles applications au cours des trois à cinq prochaines années.
H2 – COLLABORATION
La co-entreprise (joint-venture), c’est quand deux organisations combinent leurs forces pour créer une nouvelle solution/produit qui répondra aux besoins futurs dans un délai de 3 à 5 ans. Les deux modèles sont soit « Inside Out », ce qui signifie adopter un rôle de fournisseur en fournissant la technologie/solution alors que l’autre partie s’occupe de la partie commercialisation, ou «Outside In» qui est l’inverse. Le partenariat devient une nouvelle propulsion pour la création de valeur.
H3 – DIVERSIFICATION
La création de valeur par la diversification peut être réalisée par le biais du capital de risque. Cette stratégie permet à l’entreprise de surveiller les innovations et les technologies en développement. La diversification en investissant dans des start-ups peut être une stratégie viable en capitalisant sur les nouvelles tendances et les opportunités à venir. Cela permet à l’entreprise d’accéder à de nouvelles idées et de nouveaux talents. Investir dans diverses start-ups aide à atténuer le risque quand il y a une incertitude future en raison de la période d’amortissement de 5 à 10 ans.
MBA Keynote
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Papier de recherche
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LE CONTEXTE
Pour les organisations, la quête de croissance est devenue un défi difficile à relever et à maintenir. Nous vivons dans un environnement économique volatil dominé par une concurrence féroce, un changement constant du comportement des consommateurs et un rythme rapide de la technologie. Pour que les entreprises restent à l’avant-garde, l’’nnovation devient l’une des principales stratégies de croissance. Elle se concentre sur le développement d’un avantage durable pour l’organisation en créant une nouvelle offre qui a une valeur élevée aux yeux du segment cible et du public.
Question
Il y a plusieurs stratégies, telles que le capital de risque d’entreprise, l’investissement interne et l’incubation d’entreprises, ainsi que les co-entreprises (joint-ventures) qui initient l’innovation. Quelles sont les différences entre ces stratégies et leur impact sur la compagnie ? Quand, comment et pourquoi les appliquons-nous ?
BUT & MÉTHODOLOGIE
Ce document vise à aider les organisations, indépendamment de leurs secteurs, à stimuler l’innovation à travers des modèles qui répondent à leurs vrais défis et objectifs commerciaux. L’étude se concentre sur l’analyse documentaire, les études de cas, les entrevues avec des stratèges d’entreprise, les compagnies de capital à risque et les gestionnaires de laboratoires d’innovation ainsi que d’autres experts en la matière.
Propulsion d’innovation
